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王力宏悼念乔任梁一天狂销300万单,最低2.9元的手机配件市场,靠性价比拿下00后

来源:万全资讯 时间:08-28 19:17:22浏览4次

单价最低的2.9元手机配件市场  ,一天可以在天猫和淘宝上卖出300多万个订单  。

温/郑雅文

编辑/屠·殷飞

2004年  ,淘宝刚刚成立一年  。周树森大学毕业后  ,从家乡茂名来到深圳华强北开了他的第一家网店 。

用他的话说:“我没有钱 ,只有燃烧的激情  。”

当时  ,华强北是每个学生心目中的“理想国家”  。周树森每天都在拥挤的华强北市场走来走去 ,挑选手机和电池并在网上销售 。

随着天猫的出现 ,周树森的位置发生了变化  。他是天猫  ,第一批做数字配件业务的企业家  ,也是第一批做大容量移动电源的国内企业 。

如今 ,Tmall上有近10 ,000人从事3c数字配件业务 。他们中的许多人  ,像周树森 ,从深圳华强北开始  ,最后在天猫上“犁”了3c数码配件  。

十多年来 ,随着智能手机的发展 ,数字配件产品不断更新和改革 ,从移动电源到手机壳、钢化薄膜 ,到充电线和耳机等外围产品 。

深圳作为全球数字配件产业的中心 ,每天都在进行“产品创新”  。天猫是“创新”的舞台  。

95和00后充电需要大容量

11年前  ,周树森开了他的第一家天猫店 。在生产手机电池的两年内  ,苹果4进入了中国市场  。无法拆卸电池的痛苦迫使许多国内电池制造商仓促转型  。市场上有第一批“充电宝贝” 。1000-1500毫安  ,仅供紧急使用

周树森取下笔记本电脑的电池芯 ,安装在充电宝上  ,容量为4800毫安  。这笔收费宝在当时的天猫市场引起了相当大的轰动  。他定价超过140元  ,首次售出数万件  。

经过几次活动  ,他发现买方对移动电源的最大需求是“大容量” 。此后  ,于波在天猫上推出了6600毫安、11200毫安甚至30000毫安的移动电源  ,天猫已经成为于波最大的销售渠道  。

今年618期间  ,余波目前也冲进天猫的充电宝类别  。

2012年  ,天猫充电宝市场出现了一个浪漫  ,专门针对学生和白领群体  。

95年和00年后 ,天猫是充电宝行业最大的消费群体  。根据Tmall的客户服务和评估统计 ,学生很少出差或坐飞机  。他们不用担心充电宝不能携带在飞机上的问题  ,所以他们对充电宝的存储容量有更高的要求  。

在过去的几年里 ,罗曼·施已经成为“学生的朋友”  。学生的感测系列从10  ,000毫安到30  ,000毫安不等  ,有各种容量模型 。

李有星是罗曼的忠实粉丝  。今年四年级时 ,他买了三套罗马充电套件  ,“一套10000毫安的旅行灯  ,一套20000毫安的宿舍游戏灯  ,30000毫安的爬山或徒步旅行灯  。”

除了充电宝  ,手机套也是李有兴的必备品  。"换手就像换衣服一样  。"不仅速度要快 ,外观也要个性化 。“最好对其进行定制  。”

聊天时 ,李有兴喜欢使用流行的面部表情  。他还经常在Tmall上搜索有趣的手机案例  。然而  ,目前市场上大多数手机外壳都是批量生产的  ,而且都是一样的  ,“看起来更好的价格太贵了  。”

李有兴不仅有这个担心  ,负责天猫3c数码配件的小二也在思考这个问题 。

手机外壳也可以是“快速时尚”吗 ?让有生产能力的工厂结合年轻人的需求 ,制造高性价比和时尚感的手机外壳  。然后买方可以以最低价格反复购买或订购相关类别  ,这可以提高整个品牌供应流程的效率  。”

今年4月  ,巨华山周末推出了一款邮资为2.9元的手机包  。第一个周末  ,手机外壳的销量超过40万件  ,是正常日销量的10倍  。这一次  ,李有兴一口气买了10个手机套  ,都是他最喜欢的款式  ,“价格跟以前一样”

除聚划算外  ,淘宝的日常特价销售和消费用电行业场馆也推出了2.9包邮专属活动 ,通过站内资源充分实现生产和销售的高效对接  。

小镇青年成为苹果手机外壳的新成员

2016年  ,苹果7发布前  ,李有星毕业于湖北黄冈中学  。为了奖励他进入大学  ,他父亲打算用苹果手机奖励他  。

当时黄冈市没有苹果专卖店 ,更不用说苹果手机配件店了  。我父亲最终给了他一份来自天猫的名单 。拥有手机后  ,李有兴开始为新手机购买壳膜  ,只能通过天猫(Tmall)传递  。

那一年  ,手机外壳品牌里夫(Reeve)在天猫商店的货架上放了一个苹果7软壳 。过去 ,里夫的天猫店只出售自制的手机外壳  。一个苹果手机外壳  ,混合了许多自制的外壳电影  ,并不显眼  。“每天不超过200个订单  。天气不冷不热 。”

后来 ,里夫舞蹈公司总经理严隆鹏做出了一个令公司内所有人震惊的决定:切断所有安卓外壳薄膜  ,并将其放在苹果手机外壳薄膜上  。"日销售额从10万元下降到1万多元  。"

然而 ,他有自己的计划:“除了1-2线城市的主要买家  ,3-4线城市的买家都非常想要苹果手机外壳 。这些城市有很多挖掘空”

他在等待机会  。2017年  ,他开始与工厂谈论“新材料”  ,甚至在苹果8上市之前 ,他就推出了“电镀手机外壳”  。中间透明 ,两边有金属渡边 ,在当时的手机套市场上还是新鲜的  。

每月更换一次手机外壳是消费者的正常频率  ,主要是因为透明手机外壳的常见故障“发黄”  。严龙鹏选择的“新材料”是德国拜耳公司的原料 ,可延缓发黄2-3个月  。

这个手机套已经成为锐舞商店的转折点  。产品推出后  ,严龙鹏趁热打铁  ,加入聚化轩活动  ,比原价便宜2元  。仅在一个多月内 ,这款手机的日销售额就达到了10多万元  。到目前为止 ,锐舞猫的日销售额甚至可以超过100万元  。

电影神器横版空诞生了

除了手机外壳之外  ,还有自称坚不可摧的“钢化薄膜”  。在增韧薄膜出现之前  ,大多数手机薄膜是由聚丙烯材料制成的  。柔软薄的特性不能防止手机损坏 。

2014年  ,当了两年手机外壳闪光器后 ,他开始进入钢化电影市场  。当时  ,天猫已经有数百家出售钢化电影的商店  ,市场上大多数钢化电影的价格都在40-50元之间  。作为后来者 ,闪电侠没有优势  。

为了找到突破口  ,佘默副总经理刘涛与业内初中生讨论了几次  ,只是为了做一件事——“找出消费者的痛点”  。

他们研究了对天猫各种链接的评论  ,并做了大量问卷调查 ,然后得出结论 ,“每个人都想要钢化电影 ,但他们最害怕粘电影 。”

"你能做一个贴膜工艺品吗 ?"

这个想法是由在场的一些人提出的  ,计划是当场决定的 。结果 ,谢莫制造的第一个钢化膜增加了足够的价值  。黑铁盒子里不仅有钢化薄膜  ,还有谢默自己开发的贴膜工艺品和贴膜工具  。

这种钢化膜的价格是29.9元  ,是市场价格的两倍 。刘涛在包里藏了一个小惊喜  。最初的标题是“一片钢化膜”  ,但买方收到货物后  ,他发现实际上有两片钢化膜  。

他还在产品的详细页面上写道:“如果钢化膜在一个月内损坏或出现裂缝  ,可以免费重新发行 。”之前做出的承诺空和最佳性价比迅速为flash magic带来了第一批买家  。这些产品上架后  ,每月售出多达20万件 。

现在  ,闪光魔法(Flash Magic)在天猫钢化电影类别中稳稳排名第一  ,贴膜神器已经更新很久了  。每年  ,佘马都会发行1000多万部钢化电影  。

100多名设计师正在寻找年轻人的痛点  。

它也是以手机外壳为背景的  。贝思成立于2011年  ,更加注重产品设计  。设计行业的创始人何尤氏非常重视产品的外观  。

当华强北钟毅产品没有包装概念时  ,他开始设计产品的包装  ,使用黄色作为品牌的主色 ,使包装袋的主体部分透明  ,让买家可以直观地看到里面的产品  。

"贝思70%的消费者是男性  ,主要年龄在25岁以上."刘云南表示  ,天猫是这类消费者的主要购物平台  。其次 ,他们也喜欢贝思的设计和功能 。

贝思有100多名设计师  ,他们的日常工作是思考“产品如何让购买者更舒适”  。在北思的产品展厅里  ,数十个国际设计奖项脱颖而出  。

通过平台大数据  ,贝思发现  ,当越来越多的人购买数字配件时  ,他们会考虑产品是否“方便玩游戏” 。因此  ,找出配件的毛病已经成为设计师的日常工作  。

去年  ,几位设计师聚在一起玩游戏  ,同时给他们的手机充电  。“我觉得数据线连接在那里  ,操作起来特别不方便 。数据电缆的头部会阻塞手指  ,影响手感和手速 。”

后来  ,他们设计了一条“带角的数据线” ,适配器巧妙地绕过了手指  ,丝毫不影响游戏  。

随后 ,贝思推出了一款“吸盘式无线充电器”  ,采用小型吸盘设计  ,附着在手机背面  ,可以完全隔离游戏和充电  。

现在  ,贝思已经实现了天猫3c配件的前3名 ,并通过天猫帆船和速卖通等平台深受韩国、日本、泰国等国家消费者的喜爱  。

每年售出10亿份订单  ,其中80%来自Tmall  。

通过最佳性价比吸引年轻人的也是如此  。

今年年初 ,卢森在天猫开了一家“壳牌旗舰店”  ,专门销售手机外壳膜等产品  。“从一开始就确定了性价比 ,6.8元的钢化膜可以和市场上的同类产品竞争10元以上  。”

这家商店刚开张时  ,外壳的销售量并不好  。卢森拿着他的手机套、钢化膜和其他产品  ,找到了从深圳到杭州的天猫3c配件的小2  。

经过与小二两个小时的深入交谈  ,卢森决定开始“我折天”运动  ,加入海川计划和每日特价销售 。他非常清楚  ,只有这样 ,产品才能准确地交付给目标消费者  。

此后 ,卢森明显觉得店里的流量增长迅速 ,每月6.8元可以卖出近5万部钢化电影  。卢森还推出了4.8元的小米钢化电影  ,同时还推出了网上购物和日常销售等活动  。

除了给消费者带来最佳性价比的商品外 ,天猫还不断帮助品牌通过长尾需求进行准确的产能规划和高效的供应流程  。

例如  ,自去年以来 ,天猫为3c品牌开放了一个免费数据库 ,“品牌可以使用数据来观察消费者真正需要的产品 。”

2018年  ,淘宝和天猫平台、外壳和膜线、充电宝等数码配件日销量超过300万份  ,年销量超过10亿份 ,其中80%以上来自天猫 。

但与此同时  ,3c数字配件行业品牌相对分散 ,约有10个品牌年销售额超过5亿元  ,占行业整体规模的不到30%  。仍有大量增长迅猛的腰部品牌空 。

作为服务产业带品牌  ,天猫将快速高效地向产业带传递更多消费者信息  ,不断提高产业渗透率和规模  ,促进产业带品牌多元化有序发展  。

    

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