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越南渔船现黄岩岛深击|阿里“剑”刺拼多多

来源:万全财经 时间:09-04 19:03:41浏览5次

新浪科技韩大鹏

严立民几乎被遗忘了 。

2011年4月和10月  ,他因收受两辆车价值53万元的贿赂被判入狱7年  。入狱前 ,他是马云面前的“红人”  。

马云曾在阿里的《七剑》中给菊花安冠以“倚天剑”的称号  。“倚天剑”在阎立民手中发展迅速  。在“千团大战”的两年激战中 ,“倚天剑”切断了一半的团购 。

剑士的入狱导致了球队的瓦解  ,聚华生的命运是“滑铁卢”  。在阿里巴巴内部  ,它的地位一次又一次下降  ,最终被合并到天猫 ,一度濒临被抛弃的边缘 。

然而  ,过去两年多的突然崛起反而给了聚华生“翻身”的机会  ,“倚天剑”又一次出鞘  ,在一个6亿人口的低迷市场中阻挡了多多  。

2011年 ,严立民在巨化战略会议上发表讲话

命运起伏不定

近年来  ,淘宝和天猫完全掩盖了聚划算的辉煌  。

事实上  ,2011年前后  ,聚华生欣欣向荣的时候  ,美团网络刚刚成立 ,王星还在四处奔走筹集资金  。

严立民当时是阿里的老员工  。他带领团队发展  ,长期活跃在陶江湖社交网络社区  。正是在这个社区  ,他逐渐发现了淘宝团购模式的可行性  。

因此  ,愿意带头的严立民向马云申请成立阿里自己的收购天堂集团 。2010年  ,聚华生成立  ,马云提拔严立民为总经理 。

随着团购模式逐渐为公众所知和接受  ,聚划算迎来了一个亮点:2011年年交易额达到101.8亿元  ,这花了一年多的时间  ,占据了团购的一半  。

聚华生也很快成为阿里的核心业务之一 ,严立民的地位一飞冲天  。有传言说他的年薪超过100万英镑  ,马云给了他1000多万个选择  。他的地位和薪水已经超过了许多老领导  。

不幸的是  ,人们在富裕的时候往往会膨胀自己  ,严立民证实了这一结论  。

当时有媒体报道称  ,严立民当红时 ,阿里内部人士想预约排队  ,商家更难找到  。

这种情况的恶化滋生了利益交易  ,甚至成为腐败的温床 。

2012年3月 ,阿里突然宣布免去严立民的总经理职务 。四个月后  ,宣布严立民因涉嫌接受非国家人员贿赂而被拘留 。

根据杭州西湖区人民法院的判决  ,阎立民在聚华生工作期间 ,分别于2011年4月17日和10月27日收到了杭州网络科技有限公司法定代表人万某价值53.8万元的两辆车  。他被判7年徒刑  。

不仅如此  ,在阿里的“廉政公署”蒋芳的持续调查下  ,发现巨化管理存在巨大漏洞和严重腐败  。最后 ,7人被移交司法机关 。

阿里巴巴宣布严立民被捕

此时  ,朱华安遭遇滑铁卢  。

事件发生后  ,一些人恢复了谈话  ,称巨化的迅速崛起与阿里的“库存”管理不无关系  。当这种恶性平衡被打破时  ,崩溃就不可避免了  。

聚华散开始变得沮丧  。2016年12月 ,阿里巴巴集团首席执行官张勇宣布天猫和小菊团队完全整合  。与Tmall的合并是一笔交易  ,完全被搁置  。

再次出鞘

也许连马云都没想到阿里和京东这两座电商山会有很多竞争  。

有人说阿里最可怕的对手不是JD.com  ,他知道一切  ,而是那个默默长大的巨人——多多  。

2018年 ,gmv将达到4716亿元 。这让阿里感到恐慌  ,并看到了下跌市场的巨大价值 。

多多的出现反而给了聚华生“翻身”的机会——它被赋予了新的使命 ,成为阿里电子商务系统中除淘宝和天猫之外的世界屋脊  ,承担了狙击多多的重任  。

张勇打算让朱华安“再次出鞘” 。

在提倡消费升级的背景下  ,淘宝和天猫自然不能回到“9.9元邮费”的过去  。巨化安自然有自己的“特殊价格基因” ,应该派人去对抗它  。

灵活性是阿里最大的特点:2018年11月  ,在做出内部决策后  ,张勇花了一个月的时间调整其组织结构 ,并成立了一个商业领袖  。今年1月 ,新结构投入运行  ,3月宣布聚华生将升级:未来将孵化1000个全球产业带  ,引爆3万个品牌  ,200个下沉城市将迎来以质量为导向的生活方式  。

在此期间  ,张勇与聚华生团队进行了多次沟通  ,向他们通报了利弊以及未来的战争形势 。

淘宝总裁兼天猫总裁范姜对聚划算有着更明确的期望:

首先 ,中国四五线城市的农村消费者可以购买价格合理、质量有真正保证的商品  。

第二  ,帮助品牌和企业接触更多消费者  ,尤其是来自低迷市场的消费者  。

第三是帮助中国制造企业转型升级  ,同时帮助更多原产于中国的农产品升值  。

小心  ,挤出去

范姜下沉的城市正是许多人的“大本营”  。

电子商务分析师罗永红告诉新浪科技  ,“两家公司正在占领对方的腹地”  ,一家“去农村”公司多多正在努力发展一二线城市 。淘宝的用户正受到侵犯  ,而聚华生在下沉的城市吸引了更多的用户  。“用户流量是固定的  ,使用电子商务的总人数几乎是有上限的 ,双方只能争夺用户  。”

聚华生和多多用户的符合率飙升

数据也证实了这一观点  。根据questmobile大数据的“品多用户研究报告” ,在所有电子商务平台中  ,品多和淘宝用户的符合度最高 。截至2017年底 ,约45.8%的品多用户也是淘宝用户  ,这一比例还在上升  。

此外  ,不管用户的年龄分布或地理分布 ,淘宝和多多的比例几乎相同  ,只有2%左右 。

更可怕的数据来自电子商务研究中心 。数据显示 ,50.3%卸载淘宝应用的用户去了多多  ,78.3%卸载多多应用的用户去了淘宝 。

聚华生和品多用户肖像之间有很高的一致性 。

罗永红认为朱华安仍然和天猫站在同一个平台上  ,但是随着战争的升级  ,未来独立的可能性极高  。“天猫和菊花安之间的界限已经很明显了  。前者围绕第一线和第二线  ,与大品牌和高品质相联系 ,意在阻挡多多品牌的升级  ,而后者则专注于第三线及以下 。因此 ,我们能把它们分开只是时间问题  。

今年6月底 ,有报道称阿里有意将小菊从淘宝天猫中分离出来  。同一天  ,他打得越来越积极  ,透露他将成立一个“第二战斗”商业集团  ,并强调“一对一的战斗是打破围剿的条件”  。

与此同时  ,在6月18日 ,当电子商务如火如荼的时候  ,这两家公司也在进行高调的“肌肉秀”:

据阿里战争新闻(Ali War News)报道 ,在6月18日的第一个小时  ,聚华生售出了3000多万件商品 ,其中三、二线城市的顾客数量和购买量都同比增长了100%以上  。

战斗的另一边很多不甘示弱的人  。根据公布的数据 ,其“限时速杀”交易同比增长320%  ,接近交易价格 。

未来的战争

电子商务江湖总是在不断变化  。

随着战斗的激烈进行  ,计划好的路线正在悄悄地改变 。

一个更明显的特点是更加注重平台的整体控制和优化  ,而商家遵循适者生存的原则 。收集具有成本效益的商品的想法更倾向于支持企业获得客户  。

在实际操作中 ,商家进入竞争的门槛相对较低 ,同类产品在激烈竞争后会产生爆炸模型  。这种机制决定了平台上的商家数量很大  ,大量的商家将帮助平台获得客户  。然而  ,聚划算的审计机制相对严格  。该平台帮助商家获得客户  。例如  ,该平台将准确地将品牌和消费者联系起来 ,以推动产品的增长  。

巨化集团运营总经理纪昀表示 ,品牌需要以最好的价格实力生产自己的产品 ,并通过巨化集团留住用户来驱动整个品牌的产品  。

此外  ,双方在未来的发展中仍有许多不同之处 。

多多方面的重点在于新品牌计划  ,称“预计3年内实现10亿级定制产品的年订单量”  。然而  ,聚华散党的新目标是公共福利  。

阿里巴巴营销平台总经理罗嘉在接受新浪科技独家采访时透露  ,聚华生未来将承担更大的使命  。“我认为它不仅应该是一个成功的商业平台  ,而且应该成为中国最大的公益事业  。”

结论

阿里一位高级官员曾评论道 ,“多多自认为是第二个淘宝  ,但我们认为多多只是小菊的低价版本”  。

黄征回应道:“我们没有研究聚华生  ,也不想成为第二个阿里巴巴  。多多是一种新模式 ,我们正处于其创建的早期阶段 。”

话虽如此 ,事实是双方在运作模式上有相似之处 。不同之处在于供应链的转变模式和未来趋势  。

接下来 ,让我们看看两个聪明人  ,多多·黄征和阿里·范姜是如何竞争的 。王星说这场比赛一定会很精彩  。

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