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养蜂夹道是什么地方五谷磨房:连百事都要入股的天然食品龙头,它的想象空间有多大?

来源:万全资讯 时间:07-29 15:32:34浏览7次

上周五早上  ,我打开手机  ,惊讶地看到百事可乐 。美国与谷物碾磨机牵手(1837.hk)  。  ! !

这是我第一次看到百事公司在中国的战略投资  。

百事公司以每股1.80港元的价格收购了5.665亿股普通股 ,相当于公司股本的25.844% 。股份转让于2019年7月26日完成  ,百事可乐成为谷物加工厂的第二大股东  。

图片来源:公司公告

随着百事活动的频繁  ,它可以被称为餐饮行业的老司机  。从豹纹包装雪盐焦糖可乐到蓝色、粉色和白色可乐  ,从包装到颜色  ,从产品类型到广告  ,只有你想不到  ,没有它你做不到  。

这一次  ,它与制造保健食品的谷物碾磨机结盟  。它仍然持有很大一部分股份  。做这件事的方法是什么 ?

首先  ,百事成为股东的动机是什么  ?

7月9日  ,百事公司发布了第二季度的报告卡 ,总收入为164.5亿美元  ,归属于公司的净利润为20.35亿美元  。

从地区来看 ,拉丁美洲(占总收入的11%)实现了最高的有机增长率  ,达到10%  ,这是由于零食和饮料销售的增长  。此外 ,4%的销售增长也是五年来最强劲的  。

欧洲和撒哈拉以南非洲(占总收入的18%)增长了0.5% ,这主要是由于价格上涨和收购sodastream  。

而亚洲、中东和北非(占总收入的9%)收入略有下降  ,主要是由于汇率的影响和印度一些饮料企业的重新许可  。

总体而言  ,百事可乐在全球各地区实现了4.5%的有机增长  ,整体业绩超出预期  。但股价甚至无意给予一点支持 ,所以它掉头下跌  。这充满了对碳酸饮料消费趋势的担忧 。

来源:风

早在几年前 ,百事的业绩就经历了急剧下滑  。

2017年净利润为48.57亿美元  ,同比下降23.26% 。同年 ,可口可乐的净利润同比下降81%(12.48亿美元)  。人们普遍认为  ,业绩下降的原因是消费者健康观念的改变  。

数据源:大数据

数据源:大数据

就像可口可乐  ,前百事可乐和它的死对头一样 ,他们通过创造性的营销和强大的渠道一个接一个地占领了市场 ,同样的道理也适用于开拓中国市场 。几十年的战略  ,把它贯穿于周期和牛市之中  。

来源:风

然而  ,随着零售环境和消费市场的快速变化  ,碳酸饮料越来越难销售  ,各种竞争对手都在发挥创造力  。百事可乐最初的营销策略没有奏效  。结果 ,产品线发生了微妙的变化  。

为了应对低糖和碳酸饮料销量的下降  ,双方都调整了产品线 。可口可乐仍然只生产饮料  ,而百事可乐选择涉足非饮料业务  。

来源:可口可乐中国 。com

百事可乐有非常丰富的产品矩阵类别 。除了常见的碳酸饮料(百事可乐、米琳达、七喜、佳得乐、山露)  ,还有果汁和草本饮料 ,食品系列包括桂格麦片系列、莱氏薯片等  。

来源:百事可乐中国 。com

由于其他地区没有按产品分类  ,我们只能观察北美的收入数据  。

北美占总收入的近60% 。饮料业务在过去三年略有下降  。菲多利的业务(销售玉米片和薯片)稳步增长  ,2018年超过25%  。

此外  ,贵格会谷物产品线对收入的贡献全年稳定在4%左右  。与弗里托-莱一起  ,他们的收入占饮料业务的近33%  。

数据来源:股票大数据

如果百事的产品线再次被拆分  ,它会发现在追求产品多元化的同时  ,它也更加注重与“自然健康”的联系  。

(1)①趣味为您服务系列:高油、高热量产品  ,如多利托斯和百事可乐;

②对你更好系列:更健康  ,如零卡路里可乐和“烤”薯片;

③对你有益系列:富含营养价值  ,如桂格麦片、果汁、泡泡水  。

百事公司早在2017年就宣布 ,到2025年 ,其高营养价值产品的销量将超过其他产品 。

结合百事公司过去20年的收购  ,2001年收购了Guige ,2006年收购了健康零食品牌stacy's ,2008年将鹰嘴豆泥品牌sabra置于其控制之下  。此后 ,它先后收购了生产康普茶饮料的椰子汁品牌kero coco和kevita 。

就在7月25日  ,它又以17亿美元收购了南非谷物公司先锋食品集团  。

其多样化产品的健康路线非常坚定 。

百事的愿景是成为休闲食品和饮料领域的全球领导者 。降低碳酸饮料的销售比例  ,使产品更加健康和多样化  ,以及切入天然健康食品跑道  ,是百事可乐在谷物加工厂拥有很大份额的核心原因  。

第二  ,谷物碾磨机用什么  ?

许多人认为谷物碾磨机不是把谷物(黑芝麻、山药、豆子、薏米、红枣、核桃、猕猴桃籽)磨成粉末  ,投资价值是多少 ?  !

任何想进入这个行业的人都可以通过向它扔钱来进入这个行业  。这些产品是可以复制的  。如果你去购物中心散步  ,你就看不到同样的产品  。

谷物碾磨机似乎没有障碍  ,但事实上远非如此简单 。

谷物碾磨机是市场上声誉最高的品牌  。消费者将更加关注天然健康食品行业的品牌  。想象一下  ,当你追求健康  ,为父母和孩子选择产品时  ,看到一个著名的品牌和一大堆不同寻常的品牌  ,你会放弃这个大品牌吗  ?  !

因此  ,即使该行业的进入门槛低  ,竞争对手多  ,其品牌实力和声誉也难以超越  。

对于消费品来说  ,即使花了钱  ,也只能带来名声  ,而不能带来名声  ,这需要时间来解决  。自2005年以来 ,粮食厂的品牌建设已经积累了十多年  。消费者会更依赖旧品牌还是未知的新品牌  ?

第二点是原料谷物确实很常见  ,但即使是同一种原料也有不同的质量和味道  。

数据源:大数据

在挖掘粮食厂主要原材料的产地时  ,我发现采购看似简单 ,但小企业很难实现  。

例如  ,购买核桃  ,核桃存放时间很短  ,为了保持质量 ,不能一次成一堆  。因此  ,谷物碾磨机是在不同季节购买的 ,大部分从澳大利亚和加利福尼亚进口 ,而在秋季 ,云南是在当前季节购买的  。

在主要原材料产地 ,有4种产品需要跨国采购  ,其余10种产品分散在全国各地  ,远至西北和东北  。

为什么竞争对手不能做到这一点  ?

首先  ,跨境购买必须达到一定的金额  ,否则  ,跨太平洋购买只需花费一小部分美元  ,这对小企业来说太高了 。第二  ,如果有采购  ,有必要高效运输 ,即缩短储存时间和高效生产 。

此外  ,在原材料的加工中 ,由于每种原材料具有不同的特性  ,如含油量和含水量 ,对生产设备要求很高  。经过多年的发展  ,许多生产线都有自己的专利技术  ,可以实现大规模差异化生产  。

因此  ,谷物碾磨机可以在生产过程和供应链中实现高质量和高效率 。

对于天然健康消费品来说  ,质量是绝对的原则 。

第三  ,竞争对手很难超越渠道  。公司采用了三种销售模式  ,即离线直销柜台、在线电子商务和会员管理系统 。相比之下  ,线下直销占收入的最大比例 ,这也更具经验性  ,也可以指导在线销售  。

每次我去沃尔玛、家乐福等大型超市  ,走到生鲜区或食品区  ,我都会经常看到粮食厂的专柜 。销售人员拿着装满小杯子的盘子来介绍产品或研磨产品 。在类似产品的专柜  ,你会发现这是超市里唯一的一个  。

也许你会发现赢得这些大型超市并跟上货架很容易  ,但事实上却非常困难  。因为这种超市收取的柜台费用是基于固定比例的柜台收入  ,所以超市会选择销售更好的公司  。

一旦建立了长期的合作关系  ,这种渠道就很难被取代  。这种模式依赖于大卖场的客流  ,扩张速度快 ,成本低  。

在直属柜台经营模式下  ,2015年至2018年  ,公司分别增加了626、754、1、011和851个柜台  ,到2018年  ,柜台数量达到3  ,895个  。

数据源:大数据

此外 ,随着企业规模的扩大  ,研发和加工的优势也会相应提高  ,从而形成良性循环  ,开发更多不同形状、适合不同场景的类别 ,促进产品迭代 。

目前  ,谷物碾磨机的种类已经扩大到粉末、谷物、燕麦片、粥、茶、奶油等  。为了满足年轻消费者对清淡保健的需求  ,还开发了方便的健康休闲小吃 ,如爆炸黑芝麻球 。

此外  ,我们认为百事公司也喜欢谷物碾磨机  ,因为它在离线渠道中有潜力  。谷物磨坊正在试验“新世界”项目  。

2012年后 ,便利店的销售增长率超过了超市和百货公司  。便利店正在高速发展 。2018年  ,中国便利店实现销售额2264亿元  ,门店12万家  ,行业增长率18.85%  。

数据源:大数据

随着便利店的扩张 ,该公司已将其线下销售渠道从大卖场的直销店扩大到便利店 ,在便利店放置谷物粉末搅拌机  ,并按杯出售即用型饮料 ,就像我们普通的便利店现在出售咖啡和豆浆一样  。

目前  ,粮食厂已推出多种风味产品进行试销 。购物体验物美价廉、咀嚼感丰富、营养美味的产品深受消费者欢迎  。

这种方法可以使其实现快速扩张  ,提高其知名度  ,从而提高市场渗透率  。

数据源:大数据

尽管谷物碾磨机与同行相比确实有这些核心优势  ,但当它扩大到整个食品工业时  ,它就相形见绌了 。百事可乐的渠道和营销比谷物磨坊奶牛多几倍  。

三、如何实现1+1 > 2 ?

百事可乐是名副其实的“渠道之王”  ,其产品随处可见  。

从杂货店或小型超市的传统卖点到大中型超市和学校 ,还有餐饮、网吧、批发、工矿企业、加油站、高速公路服务区等渠道  。

其次  ,百事可乐的营销能力相当强  ,它是一家延时广告公司 。

可口可乐专注于“经典” ,百事可乐专注于“复兴” 。到目前为止  ,百事可乐的发言人仍然以年轻人的偶像为主导 ,基本上已经与中国娱乐圈的绝大多数明星签约  。由于其出色的营销技巧  ,它已经对抗可口可乐100年了 。

百事于2017年推出了优质瓶装水lifewtr品牌  ,其特色是功能性  。它邀请不同的艺术家合作设计瓶身  ,并在销售的第一年贡献了约2亿美元  。

百事在供应链、品牌和产品研发方面也有优势  。

多年来 ,百事可乐已经收购了许多案例  。同样在自然保健行业 ,百事可乐在2018年收购了零食生产商裸食品  。

裸食以烘烤苹果片而闻名 ,此后扩大了水果片和蔬菜片的分类  ,包括椰子、胡萝卜、香蕉、苹果片和其他产品  。主要卖点是配料是健康的、非转基因的  ,只能通过烘焙加工  ,不能油炸  。

像许多新兴独立品牌一样  ,在国内取得了成功  ,拥有一定的品牌实力  ,但相对而言  ,缺乏市场开发经验  ,在合作渠道和生产流程标准化方面面临困难  ,需要依靠传统大公司的实力  。

收购裸食品后 ,百事可乐允许其独立运营  ,并向菲多利北美公司报告其结果  。百事公司通过全球渠道网络帮助他们将产品带给世界各地更多的消费者 。

与此同时  ,百事可乐进一步扩大了其在北美裸食健康零食产品的销售  。

除了贵格会 ,百事没有在中国市场开发盈利的高端保健品 。然而  ,百事公司对贵格会品牌定位的不断调整表明了他对天然健康食品布局的决心 。

2018年 ,贵格会将进行重要的升级和创新  ,重新定位于营养和健康  ,更加关注产品的功能特性 ,计划从所有产品中去除人工甜味剂、色素、香料和防腐剂 ,并引入全新的包装  。这与谷物厂长期坚持不添加添加剂的自然健康理念相一致 。

从销售额来看  ,天然食品产业集中度相对分散  ,2017年car5占7.6% 。谷物碾磨机的市场份额以1.7%排名第二  ,百事在中国天然健康食品的市场份额为1.1%  。两者的结合将加速行业整合 ,增加粮食加工厂在国内天然食品市场的市场份额  。

数据源:大数据

历史上 ,百事比可口可乐有更敏感的商业意识 ,可口可乐经常跟随百事的收购步伐  。百事于2017年赢得凯威塔品牌  ,可口可乐于次年9月收购康普茶的mojo品牌 。

然而  ,可口可乐一直坚持饮料行业  。这一次 ,百事可乐收购了谷物加工厂  ,以进入中国的天然食品  。我们认为可口可乐不太可能跟进收购  。

如果谷物加工厂与百事可乐合并 ,扩大市场份额将会更加顺利 。

目前  ,粮食厂有150多种新产品  ,预计今年将推出40~50种新产品 ,主要是在线产品 。除了天然食物(谷类食物、蜂蜜、小吃等)  。)尽管谷物加工厂已经涉足其中  ,但不排除将来开发天然饮料的可能性  。借助百事在饮料开发方面的经验 ,在饮料行业占据一席之地可能会更容易  。

这篇文章最初是由第一作者写的  ,未经授权不得转载 。

   

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